書店常見的實體活動/行銷

實體活動

書店常辦的活動百百種,我們簡單介紹幾個常見的,作為新進經營者可思考。透過主辦活動可吸引店主想經營的核心讀者;協辦不同性質的活動(其他單位商借店裏場地)可以觸及非核心讀者,有助於拓展讀者群。

1.讀書會

開一間書店,最重要的絕對是書。

除了拍書封、撰寫書介,在網路上分享,也可以透過辦讀書會,讀書會有助於大家對文本的認識,也能夠促進讀者跟店家連結。不論是店主主辦或協辦其他單位在自家書店辦理,讀書會都是非常推薦的書店活動。如果有老師帶領讀書會,更可以考慮酌收費用,除了攤分老師的講師費用,也可以略增書店收入。

讀書會具體的籌劃方式,可參考新竹的月讀書咖、台中的邊譜、彰化的紅絲線等。

2.講座

講座亦是非常常見的書店活動類型。出版社出新書往往會辦理新書發表會、其他單位的議題性演講想向藝文消費者推廣,也常常選擇跟書店合作。講座與販售書籍的書店的結合非常合情合理,也很能聚眾,因此,會建議書店有足夠預算的話,可以考慮讓店內有獨立的講演空間,一來主辦方可以更放心講座品質,二來也不會影響只是來店裡閱讀的讀者。

單獨的講座空間須有:投影幕、投影機、電腦、音響、麥克風、座椅等設備。

新北的燦爛時光便將一樓作為圖書區,二樓作為活動區,清楚劃分書店的空間運用,互不打擾。台北的左轉有書x慕哲咖啡更是在場租方案介紹中,明確提出可提供配合的講座模式的場佈方案(例如:演講模式、讀書會模式),並且明確畫出各方案的桌椅配置,便於雙方溝通。

3.展覽

展覽亦是可行的活動類型,比較基本的合作模式是畫展、攝影展的合作,將作品懸掛在書店牆面,需要的空間要求不高。如果書店有額外的空間(同前面所言書店空間能提供的選項會相當程度地左右書店未來的經營方向),若有單獨的展覽空間,更可以吸引到有意辦理小型展覽的創作者或單位合作,為書店帶來不同性質的消費者。

4.走讀

透過走讀活動可以連結在地文化來增加書店的內涵深度與影響力,書店可以先盤點目前與社區或是地方上的相關資源,然後規劃發想以書籍內容或書店主題特色來協助社區設計路線,這裡所謂的社區或許只是一些商家或藝文單位,也可以是一個地方上的發展協會或展覽館。

因為這部分會牽涉到比較多的單位一同製作行程,所以建議可以先邀請地方上的合作單位或是領讀人(例如作家、文史研究者、行程規劃人)先在書店分享座談,然後再來發展成進一步的外出走讀規劃。

走讀會依照路途遠近分成半日、一日、兩日以上,通常在書店周圍的路途介紹最適合半日的規劃,也適合初嘗試走讀的書店開始練習;一日或以上的規劃就要思考車輛與住宿的安排,這部分會讓整體的變數更多,也更限制能出發的成員數量,相對費用的負擔就更大,難度相對高非常多。

另外離開書店的各項活動皆要考量安全性與保險,這部分又會影響到報名的安排,所以都要提前進行完整的報名程序,通常是必須要增加人力來執行相關的活動,書店也要衡量工作人員的掌握程度。

5.市集

市集一般來說並非單店可以獨力完成,需要更多的人共同加入一起規劃,目前比較常見的小型市集就是利用書店周邊的空間,例如:書店的空地、公共廣場、公園綠地、周邊校舍等,市集的安排還需要規劃周邊的出入動線、廁所、停車等需求。

攤商則需要電源、棚架、桌椅、燈具等基礎營業設備,另外也要考量雨天等處理備案,若有表演或播放音樂,還需要準備舞台、燈光、音控、音響等設備。

市集一定要考量到宣傳的成效,因為邀請的商家可能都是遠道來助陣,若沒有夠多的人潮來支持,可能會讓大家血本無歸就會有些可惜。所以市集的基礎要素就是要有足夠的賣點來吸引人,這部分透過主題規劃、形象設計、商家種類、活動演出的規劃去加強。

最後還要有很好的財務規劃,畢竟一場市集需要花費的項目非常多,有時候地方上的支持就變得很重要,有好的地方人緣,有時候是能幫忙節省不少支出,甚至還能增加宣傳的效果,至少也會有基本的人潮,所以辦市集也算是一種與地方社區交流的方式,建議可以先從戶外的活動開始辦起,利用音樂會、戲劇、說故事等方式與周遭開始交流,再漸漸增加攤商數量會比較簡單。

南崁小書店便有號召全台獨立書店與其他單位共襄盛舉的書集活動,花蓮的保安林書市,未來若有類似的規劃活動,亦可參考此一模式。

 6.影片放映,影展

書店可以考慮合作一些單位來舉辦影展,因為電影來源必須要考慮到版權,一般得要給影片發行商購買公播權,或是向影片製作人/導演邀請播放,但如果要一次播放較多的影片那可以選擇與影展單位合作,每年都有常態舉辦的主題影展,例如野望影展、酷兒影展等。這些影展規模比較不大,經費也有限,非常歡迎與各地店家進行洽談合作,通常這樣的合作影展書店,支出的費用就比較能負擔,對於想要利用播放影片作為主題的書店,可以多多留意各地的影展,然後詢問看看合作的可能性,但當然自身的播放條件也必須具足,畢竟一個正常的影片播放,從投放效果到聲音品質其實還是要有一點要求,才不會辜負影片的製作團隊在每一個細節的用心。

7.體驗

現在也有不少工藝活動引進到書店裡舉辦,結合當地工藝的發展特性,除了延伸的出版品外也常常結合到工藝體驗,這部分也會成為書店的另一個在地特色。另外也有其他健康性質或是心靈引導的體驗課程,也常會結合書店發展,身心靈一直都是當代人忙碌生活的需求書籍,相關衍伸的課程也是讀者購買書籍的原因。有些體驗則是從遊玩中去發展,例如:說繪本故事、玩桌遊等,因為現在出版社書籍開發上都有多元的教具設計,所以也會有相關的體驗讓親子讀者去感受製作者的用心,這些也可以跟出版社洽談合作,或是結合在地的閱讀推廣團體一起規劃。

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