書要怎麼賣呢

書店最主要的產品是書,但是書偏偏是個利潤不高的產品。開一間小書店,書籍總銷量常常賺不夠,書籍的利潤難以蓋過總成本。入行前必須要對賣書有這個基本概念:,一般來說,小書店跟經銷商拿書通常都是7折,一本書售價假設是400元,7折的進貨價就是280元,如果用原價賣出就是120元的利潤。如果要降價促銷,比如說8折賣出,賣價就是320元,利潤只有40元。而且以上的計算還未算入稅的部分。

所以説,書店能做折扣的空間非常有限,相見於網路書店每天都有的7折、66折、5折,獨立書店在價格這件事上沒有任何對抗的能力,這也是為什麼多數獨立書店以原價銷售,同時跟讀者溝通,理解一本書的利潤空間多麽有限,除了攸關著一間書店生計,還有整個書業的艱鉅狀況。當然,仍有獨立書店賣書有提供讀者些許折扣。

不過,我們會建議與其在折扣上苦惱,書的銷售不僅是折扣而已。會員制或者配套的消費方式,都是可以考慮的方式。會員制具體執行方式為年收會員費,並且提供會員獨享的福利,舉例來說,收一年4000元的會員費,提供會員店內書籍餐飲9折優惠,都是可以確實掌握書店收入的方案。舉例來說,新北的無論如河甚至將會員制劃分兩種:河友卡與河親卡。無論如河的制度如下(資訊如有誤,請以無論如河官方說明為主,本文僅供參考):

河親:繳交會費 3400 元(期限一年),即享有購書 75 折、飲料 5 折且可續杯一次、提供護理諮詢、免費居家諮詢護理服務或塔羅諮詢一次(限台北、新北市),一般活動免費入場 200 元以上活動入場費 5 折。
河友:繳交會費 500 元或單次消費滿 699 元可成為會員(期限一年),可享購書 9 折、飲料 9 折、提供護理諮詢、參加書店不定期舉辦會員專屬活動。

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