營運規劃

書店與書商的洽談方式,各分為幾種。各項的方式都有其優缺點,您可以自己書店的定位及需求,與出版社或經銷商洽談合作方式,我們就先將這些列給您參考。進貨及退貨控管是書店的重要大事,因為這牽涉到書店的成本控管,能將書店的金流控制在合理的範圍,才能將書店持續經營。

出版社直往:與出版社直往的好處是拿到書的折數較低,利潤較多。但因出版社一次出版的書籍數量不見得多,因此,等到出版社有夠多的書籍可以下定時,書籍的出版時間或許已過了1~2個月之後。所以,進書的速度會較慢。

與經銷商來往:與經銷商的進書速度快,但折數較高。對於書店來講,需與經銷商的業務談好合作契約, 從書籍的進價、退貨的規則等。

買斷:直接以現金與商家買斷,無退貨的可能。但買斷對庫存容易造成壓力,因此買斷的商品,通常是對該商品有足夠的信心,能在買斷後,盡速清出庫存。

月結:與經銷商的合作方式,通常是以月結為主,也有以季結的,但不多。經銷商的每月關帳時間為每月月底25日,因此,在進書時可以多留意進書及退書時間,並仔細推估您書店需要的書籍數量,而不因月底結帳時,造成書店過大的現金壓力。

寄售:可與寄售商家洽談進貨的折數、寄售的時間長短、結帳時間等。